Mi startup perdía dinero: así fue como la vendí

Si estás aquí, es probable que tengas una o más startups o que estés pensando en crear tu primera. Probablemente estés aquí para descubrir el gran secreto: cómo vender una startup .

Seamos realistas: crear tu propio producto implica dos cosas: la primera y más importante, ganar dinero, y la segunda, la autorrealización.

Este artículo te ayudará a saber cómo vender tu startup. Yo lo hice y, si yo pude, tú también puedes.

Cuando comencé mi camino como emprendedor, leí muchas historias sobre fundadores que habían tenido éxito al vender sus empresas emergentes por enormes cantidades de dinero. Sinceramente, creo que ese es un sueño que muchos de nosotros compartimos.

Pero la realidad es que no todas nuestras startups despegan, a veces por todo tipo de razones.

• Falta de habilidades o experiencia en marketing.
• Darse cuenta de que tu idea de startup no es tan buena como pensabas.
• Elegir el nicho equivocado o dirigirse al público equivocado.
• Sentirse agotado y necesitar un descanso.
• Agotamiento y pérdida de interés.
• Enfrentando presión financiera y necesitando dinero rápidamente.
• Ser desarrollador pero no vendedor ni comercializador.

Sólo porque tu proyecto ya no te necesita no significa que no necesite a alguien.

Trabajé en mi startup, SlideLab, durante más de dos años. Después de eso, permaneció en línea durante algunos años como una especie de "proyecto muerto". Lo lancé sin ninguna experiencia en startups.

En ese momento, éramos solo un pequeño estudio de producción local, pero no nos adentremos en eso ahora. Si tienes curiosidad por mi trayectoria como emprendedor en solitario, visita mi canal de Telegram, “Aleks is working”, donde comparto más sobre el tema.

Así que mi proyecto permaneció sin visitas durante varios años, prácticamente como un peso muerto. Hubo algunos visitantes nuevos, pero no muchos. Decidí venderlo y preparé una lista de todas las plataformas en las que podía hacerlo.

Fui a cada plataforma, completé los formularios, envié toda la información solicitada y luego simplemente esperé. Todo el proceso fue completamente gratuito, por supuesto.

Después de un tiempo, comencé a recibir correos electrónicos con solicitudes de NDA y preguntas de compradores interesados.

En un momento dado, recibí una oferta de 5000 dólares de SideProjectors, pero quería más. Algunas personas me hicieron preguntas adicionales sobre mi conjunto de tecnologías, mi idea de negocio, mi público objetivo y otros detalles similares.

Al final, vendí mi startup a un equipo de desarrollo de software . El comprador se puso en contacto conmigo por mensaje directo y charlamos durante unas horas para discutir el precio. Una vez que acordamos un precio, el comprador me envió un contrato de compra. Decidimos dividir el pago en dos partes: un pago por adelantado y el segundo después de que el producto se transfiriera al servidor del comprador.

Fue mi primera experiencia vendiendo un producto, pero me resultó sorprendentemente simple y fácil. Creo que esto se debe a que construí mi negocio en público. Compartí todos los informes, actualizaciones e ideas sobre mis productos, y siempre he tenido una mente abierta. Cuando alguien quiere comprar tu producto, todo lo que necesita hacer es consultar tus redes sociales para tomar una decisión.

Pasaron 8 meses desde el momento en que publiqué por primera vez la venta. No puedo compartir todos los detalles del acuerdo porque, por supuesto, firmé un acuerdo de confidencialidad y otros documentos. No fue una cantidad enorme, pero es suficiente para que yo viva como emprendedor individual en Tailandia durante un año. Me da la libertad de seguir siendo un emprendedor individual y centrarme únicamente en mis nuevos productos.

Ahora estoy trabajando en mi próximo producto. Ayuda a los inversores de dominios a acceder rápidamente a valiosos dominios vencidos . Encuentro estos dominios mediante la búsqueda en la web de fuentes autorizadas como Product Hunt, Medium, Forbes y otros sitios web populares.

Miedos

Antes de decidirme a vender mi editor de presentaciones en línea que no utilizaba, tuve que lidiar con muchos temores. Con el tiempo, me di cuenta de que estos temores son bastante comunes entre los desarrolladores y los propietarios de empresas emergentes.

• Si la startup no genera ingresos, es imposible venderla.
• Mi producto no tiene clientes.
• Mi producto no tiene visitantes.
• No se promociona ni se ejecuta activamente.
• Mi producto no tiene valor para nadie.
• El proceso de venta es difícil y poco claro.
• ¿Cuánto vale mi startup si no tiene ingresos?
• ¿Cómo encuentro un comprador?
• Si vendes algo, significa que estás vendiendo algo de mala calidad.

Todos estos miedos sólo están en tu mente.

Comprador

Ahora, veámoslo desde una perspectiva diferente: los compradores.

Los compradores tienen dinero, ¿no es cierto? Entonces, ¿por qué buscan y compran empresas emergentes?

• Algunas pequeñas empresas de desarrollo de software quieren probar una hipótesis. Comprar un producto listo para usar con características similares puede resultar más económico que pagar a un equipo durante 3 a 5 meses.
• Algunas personas adineradas sin experiencia en tecnología quieren probarla. Pueden comprar un producto que les guste y tratarlo como un experimento empresarial: contratar un equipo, comercializarlo, desarrollarlo y promocionarlo, como si estuvieran jugando con un constructor de juguetes.
• Si su proyecto se encuentra en un dominio valioso, los inversores en dominios podrían comprarlo. Un sitio web listo para usar en un dominio premium aumenta su valor, especialmente con los beneficios adicionales del SEO.
• La startup podría tener tecnología, software o patentes innovadoras que el comprador considere valiosas para sus propias operaciones o proyectos futuros.
• Incluso si la startup no tiene ingresos, podría tener una base de usuarios, una comunidad o una audiencia sólida que se pueda monetizar más adelante.
• Los compradores podrían ver potencial para que la startup se convierta en un negocio rentable con los recursos, la estrategia o los esfuerzos de escalamiento adecuados.
• El producto podría complementar o mejorar las ofertas existentes del comprador, creando oportunidades de venta cruzada o venta adicional.

Entonces, como puedes ver, los compradores están listos para adquirir tus proyectos.

Mi oferta coincidía perfectamente con una de sus razones: necesitaban un editor en línea listo para usar y querían agregar algunas funciones de automatización de IA para probar rápidamente su hipótesis.

¿Qué más puedes hacer para intentar vender tu proyecto?

Entonces decidí escribir un artículo en el que analizara todas las plataformas web en las que puedes vender tu producto , con el objetivo de captar la atención de más personas del sector tecnológico. En el artículo, también mencioné que estaba vendiendo mi editor de presentaciones en línea.

Lo publiqué en todos los lugares donde pude de forma gratuita:

• Medio
• HackerNoon
• Hackers independientes
• Noticias de hackers
• LinkedIn
• Gorjeo
• Reddit
• Telegrama

También hice un lanzamiento en Product Hunt y noté que quiero venderlo en el primer comentario.

Entonces, vamos a resumir.

Precio

Si quieres vender tu proyecto con éxito, debes fijar el precio adecuado. El precio adecuado es crucial: no seas codicioso, pero tampoco subestimes tu trabajo. Un precio bajo puede hacer que tu producto parezca menos valioso.

Estar en línea

Asegúrate de que tu proyecto esté siempre en línea. Renueva tu dominio, hosting y certificados SSL. Al principio me olvidé del SSL, pero el comprador me pidió que lo arreglara para poder revisar y probar el producto, y estoy agradecido de que lo haya hecho.

Descripción detallada

La descripción de su proyecto debe ser detallada y completa. Incluya toda la información relevante sobre su proyecto: páginas de redes sociales, visitantes mensuales, características, experimentos exitosos o fallidos, ideas de negocios y cualquier otra cosa que brinde una imagen completa.

Ser público

No tengas miedo de ser público y compartir en todas partes que estás vendiendo tu proyecto.

Comparto más sobre la trayectoria de un emprendedor en solitario en mi canal de Telegram , incluidas estrategias, marketing y mis experiencias reales en público. Suscríbete si quieres aprender más sobre negocios online.

¡Buena suerte con la venta de tu proyecto!