Ya nadie quiere pagar por aplicaciones, excepto cuando hay IA involucrada

Aviso: Trabajo en RevenueCat, donde ayudamos a miles de aplicaciones a gestionar y aumentar sus flujos de ingresos. La información que compartimos aquí proviene de nuestro informe "Estado de las Aplicaciones de Suscripción 2025", publicado recientemente, que abarca más de 75 000 aplicaciones y más de 10 000 millones de dólares en ingresos en todo el ecosistema móvil.

¿La fiebre del oro de las apps de suscripción? Se está acabando rápidamente.

Según el informe "Estado de las Apps de Suscripción 2025" de RevenueCat, publicado recientemente, la rentabilidad de las apps de suscripción promedio es una ardua batalla. En un mundo donde los costes de adquisición de usuarios son altos, la tasa de abandono aumenta y las tasas de conversión disminuyen año tras año, muchos desarrolladores se están dando cuenta de que simplemente lanzar una app de suscripción ya no garantiza ingresos significativos.

Pero el informe también destaca algo fascinante: las aplicaciones impulsadas por IA están superando silenciosamente a sus pares tradicionales, no en tasas de conversión, sino en ingresos por usuario.

La clase media en contracción de la economía de suscripción

Empecemos con una estadística que da que pensar: la app de suscripción promedio genera menos de $50 al mes en su primer aniversario . Solo alrededor del 17% de las apps alcanza los $1000 al mes en ingresos , y una pequeña fracción (el 3,5%) alcanza los $10 000 al mes . El 5% de las apps con mejores ingresos genera aproximadamente 500 veces más que el cuartil inferior.

¿La moraleja? La mayoría de las apps no construirán negocios sostenibles solo con suscripciones. Sin embargo, paradójicamente, los ingresos por usuario de pago nunca han sido tan altos . En otras palabras, los pocos usuarios que se suscriben están más dispuestos a pagar precios premium, pero esperan experiencias premium.

El borde impulsado por IA

Si bien las aplicaciones con IA no convierten a más usuarios que las tradicionales, sí generan ingresos significativamente mayores por suscriptor . ¿Por qué? La IA ayuda a las aplicaciones a ofrecer un valor personalizado y en constante evolución, por el que los usuarios están dispuestos a pagar más.

Las aplicaciones de IA experimentan cada vez más con modelos híbridos, que combinan suscripciones con créditos basados en el uso. Imagine una herramienta de escritura de IA donde se obtiene una suscripción básica, pero se paga un extra por funciones avanzadas o un mayor volumen de producción. Este modelo ayuda a equilibrar los crecientes costes de computación asociados a las cargas de trabajo de IA, a la vez que ofrece a los usuarios una vía para escalar el uso gradualmente.

Todo se trata del día cero

Si hay una estadística que todo desarrollador debería tener presente, es esta: el 82 % de las conversiones de prueba se producen el mismo día que los usuarios instalan la aplicación . Si una aplicación no convierte desde el primer día, las probabilidades de convencer a ese usuario posteriormente son escasas. Las aplicaciones de IA, en particular, están aprovechando esta información al incorporar sus propuestas de valor más sólidas (y sus barreras de pago) directamente en el proceso de incorporación.

Los desarrolladores necesitan replantear su experiencia en la primera sesión: ¿Con qué rapidez se demuestra el valor? ¿ Entienden los usuarios de inmediato por qué vale la pena pagar por tu aplicación? Las aplicaciones con mejor rendimiento, ya sean de IA o de otro tipo, aprovechan al máximo este momento.

Monetización híbrida: la nueva normalidad

El informe muestra que cada vez más aplicaciones están trascendiendo las simples suscripciones. Los modelos de monetización híbridos —que combinan suscripciones, consumibles (compras únicas) y ofertas de por vida— están creciendo rápidamente.

Para las aplicaciones de IA, esto es especialmente importante. Imagine una aplicación de fitness con personalización de IA que ofrezca créditos para sesiones de entrenamiento adicionales, o una herramienta de productividad que cobre créditos por cada informe generado por IA. Esto ofrece a los usuarios con alta intención de compra una forma de gastar más sin limitar a todos al mismo nivel de precio.

La IA está elevando el nivel para todos

¿La mayor implicación? La IA está cambiando las expectativas de los usuarios en todas las categorías. Los usuarios ahora esperan una integración más inteligente, funciones más personalizadas y un valor en constante evolución. Las aplicaciones que no cumplen con sus expectativas pueden seguir atrayendo instalaciones, pero tendrán dificultades para retener a los usuarios que pagan.

En 2025, crear una aplicación de suscripción no se trata solo de ofrecer acceso, sino de crear un valor atractivo y diferenciado. Las aplicaciones de IA están demostrando que esto es posible. El reto es que los usuarios ya no te dan meses para demostrar tu valía. Tienes horas.

En conclusión: la IA no es una solución milagrosa , pero cuando se combina con una incorporación bien pensada y una monetización flexible, está demostrando ser un poderoso impulsor de ingresos.