Pangea の創設者兼 CEO、オリバー・フリードリヒスが、スタートアップの創設者全員に 10 の質問に答えます。

HackerNoon のスタートアップ創業者への 10 の質問インタビュー シリーズへようこそ! スタートアップのストーリーを共有したいですか?こちらからインタビューを受けてください!

1. あなたの会社について2～5語で説明してください

AIアプリケーションのためのセキュリティガードレール

2. なぜ今があなたの会社が存在するべき時なのでしょうか?

AI の導入は爆発的に増加しています。企業は組織全体で何百もの AI アプリケーションを構築していますが、この急速な増加により、データ漏洩、プロンプト インジェクション、機密情報の漏洩など、セキュリティ上の大きなリスクが生じています。従来のセキュリティ ツールでは、こうした新たな脅威に対応できません。企業は、API、ネットワーク ゲートウェイ、セルフホスト ソリューションなど、AI がどこにあっても導入できる包括的なセキュリティ ガードレールを必要としています。当社のプラットフォームは、市場投入までのスピードを維持しながら、こうした重要な保護を提供します。

3. チームのどんなところが気に入っていますか? また、なぜあなたがこの問題を解決すべきなのでしょうか?

私たちのチームは、Splunk、Cisco、Symantec、McAfee などの企業で培った数十年にわたるサイバーセキュリティの専門知識を持っています。私たちはこれまでも一緒に仕事をしてきました。最近では、SOAR (セキュリティ オーケストレーション オートメーションとレスポンス) カテゴリーの開拓に携わりました。私たちは、エンタープライズ セキュリティの状況と、開発者に優しいソリューションの構築方法の両方を理解しています。AI セキュリティのスタートアップ企業のほとんどは AI のバックグラウンドを持つ企業であり、私たちはサイバーセキュリティの深い専門知識を活かして、これらの新たな課題を解決します。

4. スタートアップを立ち上げていなかったら、何をしていたと思いますか?

私は 90 年代後半からサイバーセキュリティに携わっており、悪意のある活動ではなく探索に重点を置く倫理的なハッカーとしてスタートしました。それがきっかけで複数のセキュリティ会社が設立され、それぞれがセキュリティの課題の次の波に取り組んでいます。ネットワーク セキュリティからクラウド セキュリティ、そして現在は AI セキュリティへの進化により、保護が必要な新たな領域が次々と生まれています。

5. 現時点では、成功をどのように測定していますか? 測定基準は何ですか?

弊社は、さまざまな導入モデルにわたって企業が AI アプリケーションをいかに効果的に保護できるよう支援しているかによって成功を測定します。収益成長などの従来の指標に加え、セキュリティ上の脅威の検出とブロック、統合の容易さ、そして最も重要な顧客への影響を追跡します。弊社が安全な AI 開発を「簡単で明白な選択」にしていると組織から評価されることが、真の成功です。

6. 簡単に言えば、誰に何を提供しますか?

Pangeaは AI ソフトウェア向けの統合セキュリティ プラットフォームであり、エンジニアリング チームは簡単な API 統合を通じてエンタープライズ グレードのセキュリティ機能をアプリケーションに迅速に組み込むことができ、セキュリティ チームと AI チームはネットワーク ゲートウェイ経由でこれらの機能を展開できます。

私たちの使命は、セキュリティを民主化し、小規模なチームやスタートアップが堅牢な保護を実装する上で従来妨げとなっていた複雑さを取り除くことです。モバイル アプリ、Web サービス、エンタープライズ ソフトウェアのいずれを構築する場合でも、Pangea を使用すると、深いセキュリティの専門知識がなくても、認証、脅威インテリジェンス、ユーザー管理、コンプライアンス ツールにすぐにアクセスできます。

当社は、サイバーセキュリティの専門家にならなくても、安全でコンプライアンスに準拠したソフトウェアを構築したい組織や開発者にサービスを提供しています。

7. これまでの牽引力で最も興奮したことは何ですか?

当社の顧客のほぼ3分の2は、すでにAIを活用したアプリを運用しています。当社は最近、 Pangea AI GuardとPrompt Guardをリリースし、新たなセキュリティ上の課題に迅速に対処できる能力を実証しました。また、CrowdStrikeとの戦略的パートナーシップや、Google VenturesおよびOkta Venturesからの支援を確保し、AIセキュリティに対する当社の包括的なアプローチを実証しました。

8. 来年はどの程度成長すると思いますか?

推定値が2027年までにソフトウェア企業100万社多くが AI を活用しており、当社はこれらのアプリケーションを保護するための頼りになるプラットフォームとしての地位を確立しています。当社は API を超えて展開オプションを拡大し、クラウド、オンプレミス、ネットワーク エッジなど、AI がどこにあってもお客様のニーズに対応しています。市場は RAG アーキテクチャからエージェント AI へと急速に進化しており、当社はその両方に対応するセキュリティ基盤を構築しています。

9. 最初の有料顧客と今後 1 年間の収益予想について教えてください。

当社の最初の有料顧客の 1 社は F100 企業であり、その名前を明かすことは許可されていませんが、早期導入者である、数十の大学にサービスを提供している上場テクノロジーおよびサービス企業である Grand Canyon Education についてお話しすることはできます。

彼らは社内の AI チャットボット プラットフォームのセキュリティを確保するために Pangea を選択しましたが、使いやすさを維持しながら、機密性の高い学生データと医療データを保護する必要がありました。ユーザー エクスペリエンスに影響を与えずに即座にセキュリティ制御を提供できる当社の能力が、彼らの決定の鍵となりました。AI アプリケーションに初日からセキュリティを組み込む必要があることに気付く企業が増えるにつれ、当社は急速な成長を遂げています。

10. あなたにとって最大の脅威は何ですか?

私たちの最大の課題は競争ではなく、教育です。多くの企業は、AI アプリケーションのセキュリティ リスクを理解し始めたばかりです。多くの場合、最初は機能に焦点を当てますが、後になって包括的なセキュリティ制御が必要であることに気付きます。AI ではセキュリティは後付けではいけないことを企業に理解してもらう必要があります。AI テクノロジーの規模、速度、自律性により、これまでにないほどセキュリティ リスクが拡大する可能性があるため、包括的なガードレール セットを通じて最初からセキュリティを組み込む必要があります。