良い物語は成功と生存の違いです。

この単純な真実に気づけば、あなたの人生は完全に変わります。

成功とは、より良いストーリーテリングで生き残ることです。

もう一度言わせてください。

成功とは、より良いストーリーテリングで生き残ることです。

私は過去 6 年間、地球上で最も「成功している」人々を研究してきました。彼らのコンテンツを深く掘り下げ、彼らのビジネスを分析し、彼らのコミュニティに参加し、彼らと一緒に働くことさえありました。

私が発見したことは次のとおりです:

誰もそれを理解していません。

8桁の資産を持つ創業者は、今でもひどい不安を抱えて目を覚ます。

200万人のフォロワーを持つインフルエンサーは、自分たちが十分優れているかどうかまだ疑問を抱いている。

完璧なポートフォリオを持つ投資家でも、ひとつの間違った決断で破綻してしまう。

誰もが即興でやっているが、中にはより大声で、より自信を持って、より洗練された方法で混乱を表現する人もいる。

これは気分がよくなる対処法ではありません。これが現実です。

そして、一度それを理解すると、すべてが変わります。

マスターの壮大な幻想

世の中は能力に報いを与えない。

それは能力の認識に報酬を与えます。

どの業界を見ても、次のようなパターンが見られます。

最も成功している人は、必ずしも最も熟練した人ではありません。彼らは、ストーリーテリングを通じて自らを権威者として位置づける人です。

彼らがスキルがないと言っているわけではありませんが、権威ある地位にいなくても信じられないほどスキルのある人はたくさんいます。

そのギャップとはストーリーテリングです。

誤解のないように言っておきますが、ストーリーテリングは操作ではありません。コミュニケーションです。価値を持つことと、その価値が認識されることの違いなのです。

それはあなたの能力と他の人の理解をつなぐ架け橋です。

彼らは、自分たちの旅、洞察、さらには失敗さえも、熟達を示唆する物語にまとめます。それは確信を投影します。それは、彼らがあなたが解読していないコードを解読したことを暗示します。

しかし、彼らがあなたに教えてくれないことがこれです:

完璧な朝の日課の背後には、スヌーズを 4 回押す人がいる。

LinkedIn の「また成功した」という投稿の背後には、実存的な恐怖の一週間があった。

「いかにして帝国を築いたか」というツイートスレッドの背後には、すべてが崩壊するのではないかと密かに心配している創業者がいる。

私はそれを直接見てきました。プライベートな会話、舞台裏のひととき、深夜の戦略会議に参加してきました。

世間の認識と個人の現実のギャップは単に大きいだけではなく、ゲーム全体に広がっています。

私は、9 桁の資産を持つ人の向かいに座って、その人が理想の人生について語るのを聞いていたことを覚えています。2 時間後、私はホテルのバーでその人が 3 杯飲みながら、離婚や健康上の問題、そして、そのどれもが本当に価値があったのだろうかと時々考えることなどについて語っているのを見つけました。

それは舞台で売られている物語ではない。

それは彼らの帝国を築き上げた物語ではありません。

しかし、それが現実なのです。

そして、問題はこれだ: 彼らの聴衆は、厄介な真実など望んでいない。たとえ彼らがそう言うとしても。

彼らは、わかりやすい物語を求めています。苦しみや不確実性、すべてが崩壊してしまうのではないかという絶え間ない恐怖を感じることなく、ただ定式に従えば、そうした結果が得られるという幻想を求めているのです。

最も見逃されている大きなチャンス

これにより、ほとんどの人が見逃してしまう大きなチャンスが生まれます。

ほとんどのクリエイターや起業家は、この点を逆に理解しています。

彼らは、「このスキルを習得すれば、成功できるだろう」と考えます。

彼らは何年も現場で能力開発に取り組んでいますが、より重要なスキルであるストーリーテリングを無視しています。

一方、能力は 10 分の 1 だが、ストーリーテリングのスキルは 10 倍ある人は、彼らをはるかに上回っています。

これは偽善ではありません。根本的な真実を理解することです。

旅をどのように伝えるかは、旅そのものと同じくらい重要です。

チャンスが見えますか?

優れたストーリーテリング能力を持つ平凡な人々が勝利しているのであれば、優れた能力と優れたストーリーテリング能力を組み合わせたら何が起こるか想像してみてください。

ゲームオーバー。

はっきりさせておきますが、私は、スキルは平凡でもストーリーテリングが素晴らしい人が、本当に才能のある人より優れているのを見るのが嫌いです。ストーリーばかりで中身がない人になれと言っているのではありません。私が言いたいのは、10 点満点中 11 点の能力だけでなく、10 倍のストーリーテリング スキルも目指すべきだということです。

ほとんどの人はどちらか一方を選びます。両方をマスターする稀有な人になりましょう。

物語は本質的に良いものでも悪いものでもありません。物語はつながりと理解のためのツールです。重要なのは、物語をどのように使うかです。問題は物語の伝え方ではなく、無能さを隠したり、現実を誤って伝えたりする物語の伝え方です。

9 回失敗して 10 回目に成功したのに、その成功だけを共有するクリエイターですか? 彼らは一夜にして成功したという偽りの話をしています。

しかし、10 回の試みをすべて記録し、それぞれの失敗から得た洞察を共有するクリエイターや起業家であれば、持続的な成長のストーリーを語っていることになります。

結果は同じ。物語は違う。認識は根本的に違う。

自分自身に問いかけてください。どんなストーリーを伝えたいのか？どんな聴衆を集めたいのか？

私の場合は後者です。

最初のストーリー、つまり 9 つの失敗を省いたストーリーは、魔法の弾丸を渇望する聴衆を作り上げます。2 番目のストーリーは、同じ道を歩む仲間のコミュニティを構築します。

どちらもやらない人もいます。彼らは失敗にばかり注目し、何も構築しません。

しかし、最初の 2 つのオプションのうち、長期的にはどちらがより価値があるのでしょうか?

私はこの教訓を何度も学んできました。私がこの教訓を学んだのは、ビジネスを始めようとして多額のお金と人生の約 18 か月を失った小さなプロジェクトを通してでした。

私の最初の本能は、その失敗を隠そう、何もなかったかのようにして、何か新しいことを始めようというものでした。

しかし、それは私があなたに教えている教訓ではありません。それはあなたがすることではありません。

その代わりに、私はそれについて書きました。それについて話しました。何が悪かったのか、何を学んだのか、次回はどのように違うアプローチをするのか、その失敗から何を学んだのかを詳しく分析しました。

そして、このコンテンツ（私が書いたニュースレターや投稿など）は、私がこれまでに書いたものよりも多くのフォロワー、つながり、機会を生み出しました。

なぜでしょうか? それは、戦略的な信頼性が、人為的な成功の世界における究極のパターン中断だからです。

周りを見渡せば、どこでもそれがわかる。自分の能力不足を隠し、醜く乱雑な部分を省きながら、洗練された話をする人たちだ。

私は別のことを提案しています。醜い、乱雑な部分も含めること。完全なストーリーを伝えること。そして真の能力を養うこと。その組み合わせ

それが勝利への道です。

超成功者の5つのストーリーテリングパターン

何百人もの成功したクリエイターを研究した結果、私は彼ら全員が使用する 5 つのストーリーテリング パターンを特定しました。

1 –変身フレーム

彼らは成功を決して生まれながらの才能として提示しません。彼らは成功を苦闘から突破口への旅として捉え、他の人々がその出発点に共感するよう促します。

「3年前、私はお金がなく、友達の家のソファで寝ていました。今では7桁の売上を誇るビジネスを経営しています。何が変わったか、お話しします。」

2 –選択的な開示

彼らは弱点を共有しているが、それは戦略的なものだ。権威を損なうことなく人間味を増す闘い。現在の不確実性ではなく、過去の失敗だ。

「うまくいくこのモデルを見つけるまで、最初の 3 つのビジネスは失敗しました。」

決してない: 「現在のビジネスが今後 6 か月間存続できるかどうかわかりません。」

3 –パターン認識フレックス

彼らは、通常の観察を深い洞察として位置づけ、「私は…に気づきました」や「ほとんどの人はこれを見逃しますが…」などの言葉を使って、独自の認識を示唆します。

「ほとんどの人は、視聴者を増やすことについて全く理解していませんが、アルゴリズムは実際に報酬を与えています...」

これはあなたの知恵を体系化するための素晴らしいストーリーテリング ツールです。

4 –アクセス可能な専門家の立場

彼らは、野心的な達成と親しみやすい人間性のバランスをとっています。「私は7桁のビジネスをいくつも立ち上げましたが、それでもZoomの通話でミュート解除を忘れてしまいます。」

これにより、完璧な組み合わせが生まれます。「彼らは私に教えるのに十分な成功者でありながら、私の苦労を理解できるほど人間的でもあるのです。」

5 –未来と過去をつなぐ橋

彼らは、自分たちがいた場所（共感できる場所）と、現在いる場所（野心的な場所）と、これから向かう場所（先見的な場所）を結び付け、他の人がたどりたくなる物語の道筋を作り上げます。

「3年前、フォロワーはわずか10人から始めました。今では50万人です。そして、これはまだ始まったばかりです。次の10年間の使命は、このメッセージを1000万人に届けることです。」

これらのパターンをマスターすれば、ゲームをマスターしたことになります。

私がこれらのパターンを皆さんに伝えるのは、皆さんが倫理的にこれらを使用してくれることを願ってのことです。皆さんはこれらを使用して自分の能力を高めるでしょう。人々はこれらのパターンを悪意を持って使用することがあります。しかし、あなたがこれを読んでいるということは、あなたが有能で倫理的な人であると私は知っています。そこで、私は皆さんにこれらのツールを提供して、聴衆とのつながりを築き、自分のパーソナル ブランドを高めたいのです。

ここまで、成功した人々がどのようにストーリーを語るかについて説明してきました。しかし、話題を変えて、なぜ彼らがこのようにストーリーを語るのか、そして、こうしたパターンの背後にあるより複雑な心理的現実についてお話ししたいと思います。

なぜなら、これらのストーリーテリング パターンは、本質的に良いとか悪いとかいうものではなく、ツールだからです。そして、他のツールと同様に、その影響は、その使い方によって完全に決まります。

これらのパターンは、真の能力と真の価値に裏打ちされた誠実さをもって使用されると、重要な目的を果たします。人々が複雑なアイデアを理解し、自分の人生の可能性を見出し、あなたのメッセージに深いレベルで共感するのに役立ちます。

しかし、同じテクニックが無能さを隠したり、他人を操ったりするのに使われると、物事は心理的に複雑になります。そこで問題が始まります。

ご存知のとおり、ストーリーテリングに関する議論のほとんどは、過度に単純化されています。「これは皮肉なマーケティング戦術だ」、または「これは不可欠なコミュニケーション スキルだ」という議論です。真実は、もっと微妙なところにあります。

何百人もの成功したクリエイターと密室で時間を過ごした結果、私は、これらのパターンを効果的に使用している人たちでさえ、自分をどう見せるかと内心どう感じているかの心理的な重圧に苦しむことが多いことを学びました。

成功のダーク心理学劇場

この確実性のパフォーマンスは単なるマーケティングではありません。

それは心理的な対処メカニズムです。

揺るぎない自信を誇示する起業家？彼らはしばしば自分自身の大きな疑念に対処している。

変身を売っている創造主？彼らはあなたを通して自分自身も変身しようとしているのです。

完璧なシステムを持つ生産性の専門家？彼らは自分自身の混乱を制御しようとしています。

私たちは最も学ぶ必要があることを教えます。

自分たちが一番買いたいものを販売しています。

私たちは、自分たちに欠けているのではないかと最も恐れているものを投影します。

これは皮肉ではありません。人間の心理です。

公の場で活動するすべてのクリエイター（私を含む）は、自分自身の問題に取り組みながら、他の人にレベルアップを促しています。正直な人はそれを認めます。残りの人は、パフォーマンスの熟練度の陰にそれを隠します。

問題は、このパフォーマンスを維持するには心理的な負担がかかることです。公的なイメージと私的な現実のギャップが大きいほど、そのギャップを毎日埋めるのは疲れることになります。

そして、ここからが本当に陰険なところです:

彼らが作り出した確信に比べると、あなたの正直な不確実性は弱さのように感じられます。

彼らが厳選したハイライト映像と比べると、あなたの本物の旅は物足りない感じがします。

彼らの過去からの知恵と比較すると、あなたのリアルタイムの学習は遅いように感じます。

この比較は単に傷つけるだけでなく、麻痺させます。

問題は外面だけではありません。内面にあります。自分の乱雑な現実は、相手の洗練されたプレゼンテーションと違うだけでなく、劣っていると信じ始めます。自分の疑いは普通のことではなく、失格だと信じ始めます。

あなたはこう思う。「もし私が本当にこれに向いているのなら、彼らと同じくらい確信を持てるはずだ。」

しかし、それは最大の幻想です。

そして、ここには、あなたの周囲にある脆弱な成功劇場よりも本物で持続可能なものを構築する機会が存在します。

しかし、これが難しいところです。問題を認識するだけでは解決には不十分です。たとえ幻想を見抜いても、同じ心理的罠に陥るのは非常に簡単です。

なぜでしょうか? なぜなら、私たちは自分を他人と比較するようにできているからです。私たちは自然に自分の乱雑な内面を他人の洗練された外面と比較します。そして、精選された成功物語で溢れた世界では、こうした比較は 1 日に何百回も行われており、多くの場合、意識下で起こっています。

本当に違うものを作るには、まずこの比較の罠がどのように機能するかを正確に理解する必要があります。つまり、ほとんどの人がいつまでも不十分さにとらわれ続ける特定の心理的メカニズムです。そうして初めて、自分の心の中でその罠を解き放ち、実際に機能する代替案を作り出すことができます。

比較の罠を破る

成功劇に絶えずさらされると、予測可能な心理的パターンが形成されます。

1. 自分の乱雑な現実を他人のキュレーションされたプレゼンテーションと比較する
2. 相手が確信しているのに、自分は確信が持てないため、自分は不十分だと感じる
3. 自分に何か問題があるに違いないと結論づける
4. あなたは、より多くの知識、より多くの確実性を求めてこの「欠陥」を修正しようとします
5. 確信を投影する人々からより多くのコンテンツを消費する
6. このサイクルは繰り返され、比較に深く入り込み、行動から遠ざかることになる。

このサイクルは偶然ではありません。よくあることです。不確実な世界で確実性を投影する人々に私たちは自然に惹かれるため、このようなことが起こるのです。

自己啓発の分野では、本当に助けたいと願う人がたくさんいますが、インセンティブは、実際に存在する以上の確実性を予測することで報われることがよくあります。最も盛んに宣伝されるフレームワーク、システム、方法は、最も強力な約束と最も明確な保証がパッケージ化されたものです。

しかし、真に変革をもたらす思想家、つまり永続的な変化を生み出す思想家は、別のことをします。彼らは成功の神秘性を解き明かし、苦労を普通のこととして扱います。彼らは、あなたが今いる場所にとどまることを許可しながら、前進するための準備を整えます。

そこで疑問になるのが、この悪循環を断ち切り、偽りの確実性に依存しない真の成功を築くにはどうすればよいかということです。

実際に勝つ方法: 真の能力を備えた戦略的な信頼性

ここでの真のチャンスは、成功劇の罠を避けることだけではなく、より良い代替案を生み出すことです。

このパフォーマンス文化を認識するだけでは十分ではありません。何か違うものを積極的に構築する必要があります。つまり、自分自身と真に一致しながらも、他の人とつながるように戦略的に作り上げたストーリーです。

これは単にあなたの成功に関することではありません。あなたがキャリアを始めた頃に望んでいたようなロールモデル、つまり真の誠実さを保ちながら真の価値を提供する人になることです。

では、ストーリーテリングという強力なツールを、それに伴う罠に陥ることなく活用するにはどうすればよいでしょうか? 価値を損なわずに価値を伝えるにはどうすればよいでしょうか?

もっと良い方法があり、それは両方の長所を組み合わせたものです。

戦略的な透明性を取り入れる

結果だけでなくプロセスも共有してください。失敗も含め、過程を文書化してください。ただし、それらの失敗は無能さの証拠ではなく、必要な反復として捉えてください。

14 か月で年間 60 万ドルのビジネスを築いた人を私は知っています。彼女は自分の苦労を隠すのではなく、記録に残しました。すべての挫折がコンテンツとなり、すべての課題が教訓となりました。彼女は完璧ではありませんでした。共感できる人でした。そして共感できることは、いつでも完璧よりも優れています。

彼女のアプローチが他と違うのは、彼女が苦難を乗り越えた後に、生々しい感情に流されることなく、視点と教訓を得て苦難を共有したことだ。これが戦略的な透明性と無謀な脆弱性との決定的な違いである。

公開で構築するが、リアルタイムではない

すべてを文書化しますが、少し遅れて共有します。これにより、生の感情ではなく洞察を引き出す視点が得られます。

最高の「公開ビルド」コンテンツは、本当の意味でリアルタイムではありません。最新の感覚を得られるほどすぐに共有される反響ですが、十分な距離を置いて知恵を引き出す必要があります。

危機の真っ只中にあるときは、感情があまりにも荒々しく、視野が狭くなっています。それを個人的に記録し、十分な距離を置いて、不満をぶちまけるのではなく知恵に変えられるようになったら、それを共有しましょう。

これは、本物でないということではなく、責任を持って本物であるということです。これは、処理されていない感情を聴衆に押し付けるか、実際に聴衆に役立つ処理された洞察を提供するかの違いです。

公式ではなくフレームワークに焦点を当てる

確実性を売ってはいけません。不確実性を乗り越えるより良い方法を売ってください。「これを行えば成功する」ではなく、「この課題に直面したとき、私が役に立つとわかった 3 つのアプローチは次のとおりです」。

最も価値のある専門知識は、何が起こるかを正確に知ることではありません。何が起こっても対応できる複数の戦略を持っていることです。

このアプローチは強力な効果を発揮します。それは、あなたを絶対的な指導者ではなく、思慮深いガイドとして位置づけることです。

答えは、特定の状況で機能するツールを提供しているということです。

並列処理をマスターする

「私はすべての答えを持っているわけではない」と「他の人の進歩を助けるのに十分な知識を持っている」という 2 つの真実を同時に持つことを学びます。この緊張は矛盾ではなく、本物の専門知識の本質です。

最も信頼される声は、すべてを知っていると主張する人々ではありません。彼らが知っていること、疑っていること、そしてまだ解明していないことを明確に定義する人々です。

これはおそらく、最も難しいスキルです。ほとんどの人は、不当な自信と、麻痺させるほどの自己不信の間で揺れ動きます。マスターは、その中間にしっかりと立ち、ある事柄を深く理解しながらも、他の事柄についてはまだ学習者であり続けることに満足しています。

理解の限界で創造する

最も価値のあるコンテンツは、あなたの知識と疑問が出会うところにあります。あなたが知っていることだけでなく、まだ解明していないことも共有しましょう。

このアプローチはより正直であるだけでなく、より効果的です。

すべてを理解し尽くしたふりをやめると、パフォーマンス上の確実性による重圧を感じることなく、人前で学び、適応し、成長する能力というスーパーパワーが身につきます。

正直な不確実性の過小評価された利点

皮肉なことに、次のようなことが起こります。

不確実性を認める意欲は弱さではなく、あなたの最大の強みです。

他のみんなが完璧な知識という幻想を維持するために疲れ果てている間、あなたはそのエネルギーを実際の成長のために節約しています。

彼らが地位を守るために時代遅れの立場を擁護している間、あなたは新しい情報が出てくるにつれて自由に考えを進化させることができます。

彼らが魔法の弾丸や秘密の公式を期待するフォロワーを引き付けている一方で、あなたは正直な探求を重視する仲間の思想家のコミュニティを構築しています。

これは単に道徳的に優れているというだけでなく、戦略的にも有利です。

偽りの確実性が蔓延する世界では、真の好奇心こそが究極の差別化要因となります。

ここで、ストーリーテリングはマーケティング戦術から、本物のつながりと成長のためのツールという、より価値のあるものへと変化します。

誰をより信頼するか考えてみましょう:

あらゆることに即座に答え、決して疑いを認めない人。

あるいは、「それは素晴らしい質問です。完璧な答えはありませんが、これが私の現在の考えです...」と時々言う人もいます。

2 番目の人物は弱さを見せているのではなく、知的誠実さを見せているのです。自信に満ちたでたらめが溢れる世界では、知的誠実さは稀少で貴重なものです。

2つの前進の道

キャリア、ビジネス、クリエイティブな仕事を構築するには 2 つの方法があります。

パス 1: 信頼ゲーム

自分の物語を完璧にする。苦労を隠す。揺るぎない確信を投影する。幻想を求める人々を引き付ける。幻想を維持するために自分自身を疲れさせる。最終的に燃え尽きるか、かつて自分が装っていたものになる。

パス 2: 誠実さのゲーム

思考を洗練してください。戦略的にあなたの旅を共有してください。偽りの確信を投影するのではなく、自信を持って不確実性を乗り越えてください。快適さよりも真実を重視する人々を引き付けてください。本物の基盤の上に持続可能な成功を築いてください。

最初の道なら早く目的地に着くかもしれません。2 番目の道なら、より長くそこに留まることになります。

最初の道はあなたを金持ちにするかもしれません。 2 番目の道はあなたを満足させます。

最初の道では、別の誰かになる必要があります。2 番目の道では、最高の自分になることができます。

繰り返しますが、重要なのはストーリーテリング自体が問題なのではないということです。問題は、ストーリーテリングが現実から切り離されてしまうことです。ストーリーテリングは、うまく活用すれば、私たちが現実を理解し、他の人も同じように理解できるようにするための手段となります。

あなたは遅れているのではありません。ただ正直なだけです。

他の人は完璧なロードマップを持っているように見えるのに、自分は持っていないため、何らかの理由で遅れをとっているように感じているなら、次のことを思い出してください。

あなたは遅れているわけではありません。ただ、偽るには自分に正直すぎるだけなのです。

複雑さ、ニュアンス、未知のものに対する認識は、克服すべき弱点ではありません。それは、他の人がまだ達成していない明確さです。

最も強力な立場は、「私はすべての答えを持っている」ということではありません。

それは、「私は貴重な洞察力を持っており、重要な問題に積極的に取り組んでおり、その旅にあなたを連れて行きます。」

それは単なる良い倫理ではありません。良いビジネスであり、良い創造性であり、良い人生戦略なのです。

私が最終的に主張しているのは、コンテンツの作成やビジネスの構築に対するアプローチを変えるということだけではありません。成功そのものに対する根本的に異なる関係なのです。

ほとんどの人は、成功とは、たとえ偽りの手段を使ってでも、できるだけ早く到達しなければならない、定められた目的地であると考えています。

彼らは、望むものを達成するためには自分自身を妥協することもいとわない。

しかし、成功が目的地ではないとしたらどうでしょうか。成功は会話のようなもので、進化するスキルと世界の進化するニーズとの間で継続的に行われる対話だとしたらどうでしょうか。

この枠組みでは、ストーリーテリングは操作ではなく、翻訳です。それは、他の人が理解し、評価できる方法で、独自の価値を伝える方法です。

本物の能力と効果的なストーリーテリングを組み合わせると、本当に稀少で価値あるものが生まれます。あなたは例外的な存在となり、成功しているように見えるだけでなく、実際にそれに見合った価値を提供する人になります。

これは、目に見えないところに隠れている本当のチャンスです。他の人たちが不完全なスキルについての完璧なストーリーを作り上げるのに忙しい間に、あなたは完璧な組み合わせ、つまり強力なストーリーテリングを通じて表現される優れたスキルを開発することができます。

先ほど見た隙間ですか? そこがあなたが踏み込む場所です。そこがあなたが勝つ場所です。

自分の技術をマスターし、自分のストーリーをマスターし、本物の何かを作りましょう。

– スコット